作家 | 李安琪  开云体育

剪辑 | 李勤  

创立十周年，蔚来成为领有超 3 万职工的汽车公司，累计卖出车辆超 62 万台。

50 岁的李斌想作念的事情许多，蔚来也如故构建了我方浩繁的业务领土：用户社区、充换电等服务体系、手机、多品牌战术、国际布局等等。

这些业务复旧了蔚来的中高端汽车品牌定位，也需要不绝的资金供给。但行业竞争插足尖锐化时期，老本商场也日趋缓慢，"钱不好挣，也不好融"的配景下，蔚来的发展节律，例必也在快速颐养。

"一家公司能活 10 年敬佩有我方的道理。"蔚来独创东谈主、董事长、CEO 李斌在里面全员谈话时，敬佩了蔚来当年的收货。"咱们在 30 万以上的纯电商场占到 40% 的份额，证实如实作念了正确的事。"

但他也再次向全员发出警示，接下来两三年是通盘行业最强烈、最泼辣的阶段，唯有少数优秀的企业能生活下来。

"咱们在和华为这么中国最顶尖的科技公司竞争，还有比亚迪这么异常横蛮的汽车公司。"李斌说。

靠近强烈的竞争环境，他给出的谜底是：保持初心，专注活动，同期提高效力。

"好的想法离开扩充力即是泛论，始终主义更不应该是不作念好短期扩充的借口"，李斌说。

他提倡了明确的扩充办法：不绝推出有竞争力的家具、提高运营效力、2025 年已毕销量翻番，2026 年已毕公司盈利。

围绕这些办法，李斌条件蔚来作念到"开源节流"：开源即是多卖车，限度毛利；节流即是该省省、该花花，侦查 ROI，要害是要让每个东谈主齐有这么的顽强。据 36 氪汽车了解，蔚来本年包括研发在内的不少业务，的确在经历严格的 ROI 侦查，神情预算肯求齐要领路讲解扩充有贪图、预算细节、产出时点等。

这是将来两年，蔚来迤逦有失的任务。"咱们莫得退路，也不要给我方留退路。"李斌说。

全员谈话后，李斌还在职工"靠近面"发问体式，答复了乐谈产能、多品牌战术和出海等问题。

李斌承认，乐谈的家具发布与托付节律如实出了点问题，若是先多存一些订单，晚一些上市发布会更好；二是供应链经管体式如实还有改进空间。

但李斌但愿销售团队不要放缓脚步，按照节律开设门店、保持品牌声量、主动拓客。"供应问题一个月就科罚完毕，来岁 3 月托付才能敬佩可以到 2 万。"

此外，李斌还答复了公司的多品牌战术：蔚来锚定在 30 万元以上商场，以此提高公司毛利；乐谈面向竞争最强烈的主流家庭商场，均价 20 万 +；

萤火虫则是高端小车定位，就像 MINI、Smart。"比 Smart 要 mini 一些，比 MINI 要 smart 一些。"他披露，萤火虫在国内基本唯有一款车，但会针对全球商场作念针对性当地家具设备。

若是能再行创业，李斌称，蔚来作念的大部分事情齐会相持。换电、销售、服务等网罗的部署可能会更积极，全球商场的节律限度得更好，家具和体系化才能也可以更好。"但有些事情敬佩是不会作念，比如在中国作念增程，我情愿多布点换电站。

以下是蔚来 CEO 李斌本日谈话和职工问答的主要本体，略经剪辑：

全员谈话：莫得退路，也不要给我方留退路

今天来看，蔚来作念了许多草创性的事，从在中国作念高端智能电动汽车品牌，到可充可换可升级的补能体系，整车全域操作系统，高端芯片的上车，自研第一颗 5 纳米车规级芯片，以及 900 伏高压平台、天行底盘等等许多"第一次"，咱们如确切许多事情上股东了行业的翻新和发展。

咱们无须自甘腐败，要领略到我方的收货；但是也不要自欺欺东谈主，咱们距离超卓与优秀还出入甚远，距离咱们 10 年前给我方设定的办法也还有差距。

对我方有清醒的理会异常重要。当年十年行业环境发生了巨大的变化。十年前的竞争敌手与今天澈底不同；但今天咱们的同业太优秀了，当年三年咱们天然也有 30% 的增长，然则并不及够。

接下来两三年，是通盘行业最强烈、最泼辣的阶段，唯有少数优秀的企业能生活下来。站在今天这个时辰点，咱们要想明晰，哪些东西该相持、哪些东西该变化。

相持，即是要保持初心。得胜的公司必须为用户创造价值，咱们基于技能翻新作念好的家具、杰出期待的服务、共同成长的社区，为用户创造价值。咱们在 30 万以上的纯电商场占到 40% 的份额，证实如实作念了正确的事。咱们的责任、愿景、价值不雅齐莫得问题，就要相持。

当年的阅历教化是，一朝咱们背离价值不雅行事，很快就会被商场刑事包袱，不是蔚来该作念的事情，就会很拧巴。许多需要改进的场所，正巧即是莫得落实好、莫得扩充好初心。

一家公司能活 10 年敬佩有我方的道理，今天更应该去作念我方信托的事，说我方信托的话。

靠近复杂的商场竞争，必须要有我方的"魂"，要有我方的"顶梁柱"，不然就会见风使舵。通盘伟大的公司，齐会酿成我方的一套内核。

变化，是要专注活动。咱们不是搞乌托邦，而是作念企业，不可成为一个只谈理念、不托付终结的企业。

这需要扩充力。咱们讲"体系化效力"，要害是不可犯访佛的诞妄，要从失败中学到阅历，要有进取。

咱们本年作念的很重要的一件事，即是为公司梳理出 15 个体系化才能，找到中枢业务最基本的磋磨单位，比如每个研发神情、每款车、每个部件、每个门店、每个充换电站、每块电板、每个东谈主。

围绕基本磋磨单位的磋磨效力，成立领路的磋磨办法、成本办法和投资答复办法，制定具体的扩充贪图，对磋磨终结实时复盘不绝改进，这需要经管援助部门更正想路，作念器具援助和经管赋能，建立从下到上的自我孕育才能。

作念任何事情齐需要回到基本磋磨单位，强化每个东谈主的磋磨顽强，领略到提高效力，替公司省钱，即是替你我方省钱。

咱们的任务异常明确：一是不绝推出有竞争力的家具，精确识别用户需求，充分酌量商场竞争，承诺过的技能加快推出；二是提高运营效力，包括方方面面的成本经管和限度，作念好需求展望和供需匹配，透明供应链；

三是来岁已毕销量翻番；四是在 2026 年已毕公司盈利，即是开源节流，开源即是多卖车，限度毛利；节流即是该省省、该花花，侦查 ROI，要害是要让每个东谈主齐有这么的顽强。

这四件事，是接下来两年，咱们迤逦有失的管事任务。作念企业就像登山，若是咱们一直在一个场所盘旋浪费元气心灵，基本终结；但是当咱们迈过这个槛，就能看到更好的风物。这个槛咱们一定要上去。咱们莫得退路，也不要给我方留退路。

从汽车行业来讲，十年其实很短；那些百年企业是经历两世为人、大浪淘沙筛出来的公司，每家公司齐有异常优秀的场所值得咱们学习。同期，咱们有属于咱们的契机，咱们只须克服挑战，敬佩就有契机。

职工问答：但愿宇宙不要犯第二次错

发问：最近一直在关怀乐谈的托付，外部也有不少评价，你怎么看？

李斌：托付我谈两个事情：一是家具发布与托付的节律问题，若是先多存一些订单，晚一些作念上市发布，就可以作念到上市即托付，托付即上量，我咫尺以为这个策略可能是对的，咱们也在作念一些反想。若是乐谈比及 11 月底开动托付，12 月就能过万；或者 10 月底开动交，11 月份就上万。

二是供应链经管问题，咱们如实可以作念的更好，这里面有许多阅历教化。提高产能的同期我但愿销售团队不要放缓我方的管事，照旧按照节律开设门店、培训 Fellow、保持品牌声量、加多曝光度、主动拓客。供应问题一个月就科罚完毕，来岁 3 月托付才能敬佩可以到 2 万。

发问：在多品牌战术上，有哪些霸术和办法？

李斌：咱们咫尺三个品牌：蔚来定位在 30 万元以上的高端商场，咱们但愿概况提高毛利，把毛利运营作为一项重要管事；乐谈，面向主流家庭商场，均价 20 万 +，这是竞争最强烈的商场，也最锻真金不怕火咱们才能；萤火虫，高端小车，就像 MINI、Smart，咱们比 Smart 要 mini 一些，比 MINI 要 smart 一些。

全球商场，蔚来会插足，但是更多依靠乐谈和萤火虫。将来咱们要建立针对每个商场用户需求，概况高效、快速低成本推出当地针对性的车型的才能，这个才能咱们还需要提高，像奇瑞等许多同业作念得很好。

发问：公司推出了许多车型，但是莫得哪款车可以称得上"卖爆了"，下一步咱们在车型方面的霸术会怎么样？

李斌：不要被带歪节律，咱们的 ET5+ET5T、ES6+EC6，在它们所在的商场齐是畅销家具，和 X3+X4、和 Q5 齐能打。

车型霸术方面，乐谈不会作念太多车型，每款齐会达到可不雅的销量。像比亚迪宋许多型号加起来能过 10 万台，Model Y 以及理想 L6+L7+L8 齐卖得可以。

蔚来照旧会保持家具丰富性  ，高端品牌相对更讲独有性，疾驰有 50 多款车，良马也有好几十款，法拉利每一款齐是定制。要害是设备效力，咱们的设备效力可以提高。

萤火虫在中国基本上唯有一款车，  即是高端小车的策略。针对全球商场会作念针对性确当地家具的设备。

发问：欧洲对中国电动车加征关税，好意思国过甚盟友在芯片方靠近中国也有截止，这些不敬佩身分会不会对公司的出海贪图带来影响？

李斌：影响敬佩是有的。比如咱们的车到欧洲去售价就贵了。方进取来讲，咱们会坚决走向全球商场，但是在具体商场插足的时辰点贪图和家具上，会作念针对性的安排。欧洲不浮浅是欧盟的宗旨，比如挪威、瑞士、英国就莫得这个问题。好意思国愈加复杂，要从长霸术。

全球别的区域，总体咱们齐会积极插足。力洪前段时辰刚去阿塞拜疆，咱们是 COP29（伙同国沸腾变化大会）的官方用车，采购了咱们 140 台 ET7。中亚有许多是用户我方从中国入口当年的车。中枢即是对每个办法商场作念针对性的有贪图。若是有些场所需要去落地制造，咱们在顺应的时机也会酌量，不要拧着来，也不要抱有幻想。

发问：插足智能电动汽车的决赛阶段以后，友商进取的速率也越来越快，斌哥怎么看行业的发展走势？有哪些上风和豪放步调能让咱们最终活下来？

李斌：是的，咱们在和华为这么中国最顶尖的科技公司竞争；还有比亚迪这么异常横蛮的汽车公司。咱们怎么办？其实即是前边讲的，保持初心，专注活动，以及但愿宇宙在心态上要作念好颐养。

咱们在 2022 年之前，总体还有一些品牌优胜感；但是今天竞争敌手澈底不同，一定不要生活在 2021 年以至 2022 年上半年的热情中。

咱们要作念仰攻，结硬寨，打呆仗，即是干苦活、干累活，脚放在地上，袖子挽起来，踏安详实干，不要有幻想，但愿宇宙一定要把我方的惯性悛改来，迥殊是经管团队。中国有许多公司值得学习，比如立讯是用极少点后四位当作本，因为以它的领域乘以 1 亿即是极少点后 4 位。

发问：若是概况穿越回 10 年前重来一遍，哪些事情你会相持，哪些事情会作念出改进？

李斌：大部分事情齐会相持。有些事情可能会更积极一些，比如换电站的部署，还有销售网罗、服务网罗的部署。全球商场方面，节律上会限度得更好一些。

家具方面，咱们确如实实对办法用户的理会，可以作念得更好，他们到底需要什么家具，需要哪些功能，里面有许多教化。

举座运营体系，包括体系才能缔造，应该再早三、四年，在 2021 年阿谁周期作念得更坚决一些。这些事情应该可以作念得更好，若是我对我方条件更高一些，或者许多颐养更实时一些，应该可以作念到。

但有些事情敬佩是不会作念，比如在中国作念增程，我情愿多布点换电站。

发问：怎么看待公司当年 10 年的得失？赢得了哪些效力，有哪些阅历教化？

李斌："得"前边如故说过了，主要说一下"失"。有一件事情咱们一定要迥殊提防，一定要迥殊提防组织惯性，假定咱们开车，怎么样算开得好？你是不是应该作念到提前感知、预判，提赶赴接纳活动，该加快的时候加快，该踩刹车踩刹车。

有一些看着区分的事情一定要实时更正。咱们咫尺也有一些体系才能，比如需求展望、供需匹配，必须要把它作念得迥殊好。教化许多，咱们如实有许多需要改进的，我但愿不要宇宙不要犯第二次错，雷同的诞妄不要犯两次。

发问：咫尺许多东谈主齐在教你当 CEO，你对此怎么看？

李斌：许多东谈主是果真为咱们好，迥殊是用户，咱们要平定去听他们建议，那些合理的、高优先级的建议，咱们一定要惬心贵当，该改就改；但是每个东谈主掌合手的信息不一样，若是咱们对他提的问题有愈加全面的了解和判断，照旧要信托我方，作念好我方该作念的事情。至于患难之交带节律的，就不要被他干豫。

酬酢媒体时期开云体育，应该有一个好的心态去靠近，咫尺文娱宇宙亦然 CEO 的一个职责，你还不可让宇宙文娱你两下？若是宇宙需要，CEO 里的 E 也可以是 Entertainment。前段时辰宇宙说我像金池长老，这也没什么，宇宙能抖擞一下不挺好吗？